近期，佛山市江西商会第1426期“三人行”轮值活动在禅城区南庄镇华夏陶瓷城伟嘉瓷砖总部圆满举办，来自各界赣籍老乡企业家们齐聚一堂，共用交流与探讨。为了助力粤赣籍陶瓷企业家找准品牌发展路径，深耕瓷砖细分赛道，赋能商会成员企业之间实现差异化突围，本次活动由商会理事、广东伟嘉陶瓷科技有限公司董事谢祥东担任轮值主席，并且带来《浅谈如何打造个性化的瓷砖品牌》的主题分享！

本次轮值活动由佛山市江西商会秘书长房亚洲担任主持人，她对到场的各位商会同仁致以诚挚欢迎，简要介绍了本次三人行活动筹办初衷。佛山市江西商会深耕佛山多年，聚集数千名各行各业赣籍企业家，其中陶瓷建材板块是商会中坚力量之一，“三人行”轮值活动创办以来，始终坚持以会员需求为导向，每期围绕行业热点、经营难点落地主题分享，让企业家在交流中解惑、在互动中拓客、在研讨中共促发展，这也是商会持续办好轮值活动的初心。

谢祥东：佛山市江西商会理事、广东伟嘉陶瓷科技有限公司董事，赣州瑞金人； 主营销售建筑材料、陶瓷制品。

轮值主席谢祥东从定位规划、产品研发两大核心，详解中小瓷砖品牌差异化破局路径。

他2011年扎根佛山陶瓷产业，自主创立伟嘉瓷砖和意大利ZOSEN中圣瓷砖品牌，在企业发展关键阶段，2023年进入归然书院系统学习品牌经营思维。依托课程所学，他厘清品牌、产品、渠道三大定位逻辑，确定企业深耕细分渠道的发展路线，经过三年深耕落地，企业在特色瓷砖赛道收获亮眼成果。

一、品牌定位

在品牌定位方面，他强调中小瓷砖企业切勿盲目全品类铺货、跟风大厂路线。当下头部品牌坐拥产能、规模与渠道优势，中小型陶瓷品牌硬碰量产与价格毫无优势，精准细分客群、聚焦小众赛道才是生存关键。企业需细分高端工装、刚需家装、轻奢定制、田园整装等不同消费圈层，找准自身赛道，摒弃照搬爆款花色、同质化生产的粗放模式，规避无休止的低价内卷，依靠精准定位构筑品牌溢价能力。

二、产品是个性化

产品是个性化品牌落地的根基。公司团队依托小红书等新媒体平台洞察市场风向，筛选出木纹砖、古堡砖、金丝绒砖、手工砖四大热门质感品类作为主力产品。依托南庄完善的陶瓷供应链资源，紧扣国潮、极简、原石肌理、微水泥整装等家装潮流，从釉面工艺、产品规格、防滑性能等细节优化创新，面向设计师、装企开展小批量柔性定制。

参观展厅

他提出企业要践行全价值经营理念，以消费者真实需求为研发导向。当下年轻消费群体偏爱自由个性的家装风格，无缝铺贴、优良砖体结构与细腻肌理成为选购核心诉求，锚定用户三大需求，跳出一线品牌规模化竞争，主打时尚化、个性化质感瓷砖。

除此之外，品牌差异化不只体现在产品本身，配套专属铺贴方案、空间设计指导、一站式选材服务，同样是打造品牌辨识度的重要抓手。从产品研发延伸至终端配套服务，全方位满足家装落地需求，持续拉开和同行的差距。

瓷砖行业存量竞争加剧，依托精准定位、特色产品、全链条配套服务，深耕小众细分市场，是中小陶瓷品牌打造个性化标签、实现长效发展的可行之路。