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疫情下中小陶瓷企业何去何从?

疫情就是命令,防控就是责任!当下为防止疫情进一步扩散,佛山各陶瓷企业为响应政府号召纷纷延期了复工复产,然而陶瓷行业的特殊性,原本一个多月的假期,再加上这次受疫情影响后的延期复工,整个假期已超过两个多月,两个多月的停产停销对陶瓷企业的冲击和影响十分大,在这2个多月内企业没有生意和订单,但却依然要承担租金、设备折旧、工资、银行借款利息等各种费用;在疫情当下,相比于大型陶瓷企业底子厚,现金流较充足、销售渠道相对稳定,抗风险能力强,而中小型陶瓷生存压力是越来越高,故疫情下中小陶瓷企业该何去何从?


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疫情下中小陶瓷企业的经营三大困境
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中小陶瓷企业面临的经营困境1:

资金短缺,储备现金不够,现金流不足,大部分的资金都投入到产品库存中去了,而受疫情影响,中小陶瓷企业停摆了几个月的时间,产品无法完成销售导致回笼资金紧张。特别是目前有些账上现金无法支撑未来三个月的租金和工资,对中小陶瓷企业来说是极其危险。


中小陶瓷企业面临的经营困境2:

人才流失、员工团队不稳定的风险。中小陶瓷企业团队员工数量远远少于大型企业,人才储备原本就不足,受此次疫情影响,员工无法按时上岗获得收入,但是企业员工依然要按期还房贷、车贷、供子女上学和赡养父母等生活成本,如此则会导致部分人才流失;还要一部分员工在身处某些严重疫区而无法返岗上班,生存压力更大。


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中小陶瓷企业面临的经营困境3:

防疫物资紧缺,复工复产防疫压力“三大”,虽然中小陶瓷企业复产复工的愿望非常强烈,地方政府也有序引导陶瓷企业复产复工,但是目前陶瓷企业复工率不高,以华夏陶瓷城为例,截止到2月底,企业的复工率不足50%,原因有三方面:

1.防疫物资紧缺,口罩和体温枪等物资无法满足众多企业全员上岗的要求;

2.防疫物资价格居高不下,加剧了中小陶瓷企业复工的成本;

3.防疫的风险较高,目前政府虽然加强了人员流动的管控,但是依然存在“漏网之鱼”的风险,一旦企业内部发现确诊病例,整个企业将会被全部隔离,如此对企业的而言就会是致命性打击!



疫情下中小陶瓷企业的应对之策



第一、坚定信念,树立信心。在疫情的笼罩之下,各种困难和问题都会暴露出来,原来的“小问题”,受疫情的影响下都演变成“大问题”,故“信心比黄金重要”,把此次疫情当成是企业经营的一次“高考”,企业日常经营存在的各种问题通过疫情都会被检验出来,当前中小陶瓷企业的掌门人更是要提振信心,鼓励内部员工,鼓舞士气,相信在党中央的坚强领导下,疫情终将会过去!


第二、开源节流,实施“全员营销”计划。受疫情影响,国内各“线下”企业纷纷想办法应对困境,比如房地产行业的龙头企业——恒大集团同样面临现金流的困难,所以恒大除了出台“恒大全国在售住宅75折优惠”的政策,同时实施了“全员营销计划”。当前中小陶瓷企业面临诸多困难和挑战,“活下去”的唯一办法就是开源节流,“开源”的主要目的是消化库存和回笼现金,利用线上办公、开展直播或微信朋友圈等工具,鼓励企业内部员工参与销售,甚至借助员工身边的亲戚朋友的力量协助企业销售公司产品,不论业务量的大与小,公司都要对全员参与的员工给予一定的销售奖励,目前陶瓷行业中的冠珠和宏宇纷纷开启线上直播和线上VR虚拟展厅来辅助产品销售,这就是一个典型的企业销售突围之策,中小陶瓷企业也可以结合本企业的特点,发挥自身的优势,与客户在“线上”展开互动,同样能形成不少的销量;“节流”的目的是为了降低企业运营费用,提高企业的抗风险能力和企业的存活率,把能节省的费用的尽量节省,比如线下的营销推广等费用可以暂时停止以降低企业的运营成本。


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第三、加强企业内部员工线上培训和深度学习,提升团队的战斗力。疫情当下,大部分员工都禁足家中,恰好可以利用这个时间段,借助互联网学习平台,对员工开展线上学习和培训,修炼好内功,待疫情过去,春暖花开之时,企业可以打一个漂亮的翻身仗!


第四、思考与总结。中小陶瓷企业在自身条件的允许之下,疫情期间,可召集企业核心骨干成员加快新产品研发,拓展新销售渠道,创新营销模式,再利用这段空闲时间,企业自身也要不断总结和提升,寻找新商机和新机遇,在此疫情突围战中才能快准狠地抢占先机。


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第五、上下游同心合力,共渡难关。茂贞企业——伟嘉瓷砖营销中心高层深知疫情对经营带来的影响,防控期间,全体人员时刻保持视频会议,更加密切关注企业上下游供应链的经营状况,也随时保持与下游经销商的密切沟通,因地制宜,引导经销商作出新营销方案。没有一个冬天不可逾越,没有一个春天不会来临,我们相信上下游企业携手并进,相互扶持,全力以赴定能冲破阴霾,迎接曙光!让彼此能在可持续经营中健康地生存下来。2020让我们只争朝夕,不负韶华。


第六、“拥抱”互联网。历经此次疫情的洗礼,留给中小陶瓷企业不得不考虑一个问题——如何开启线下线上双模式经营,企业借助互联网工具开拓新渠道,特别是企业内部更应该学习如何开展线上办公、线上营销的能力。互联网已成为企业经营必然选择的工具之一,作为中小陶瓷企业必须去拥抱这个“趋势”,才能更好地展望未来!

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